大方租车2016年首场招商会完美收官

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　　作为重要的民生产业，汽车租赁近几年来在国内大放异彩，规模持续扩大，市场渗透率不断提升，发展到现在已经出现了各行各业跨界扎堆做租车的现象。2014年，中国互联网连锁租车领先品牌大方租车宣布正式开放全国租车加盟，凭借国内租车市场良好发展势头及大方租车优惠招商政策，短短一年多的时间，吸引了包括金融业、建筑业、医药销售、汽车销售、汽车维修等行业在内近200位投资商的加盟。

　　2016年1月9日，大方租车再度起航，召开了第38轮加盟计划说明会，来自全国各地的投资商济济一堂，共同探讨租车行业竞争不断激烈的今天汽车租赁“新打法”。最终，来自甘肃陇南、湖北仙桃、江西武宁等地的多位投资商被大方的发展蓝图所吸引，签订了加盟协议，将会场气氛推向。

　　近两年，国内用车需求的井喷和汽车限购、限牌、限号等政策的大力开展，让中国租车市场迎来空前的繁荣期。来自权威机构数据显示，2014年国内租车市场总规模超过450亿元人民币，汽车租赁市场和可租赁车辆总数复合年均增长率都超过20%。这一数据的出炉，加之租车出行理念在国人中间不断普及，让很多原本不熟悉租车的人开始关注起这个行业，并争相通过各种方式入市，抢分汽车租赁这块“大蛋糕”。

　　对此，大方租车招商总监杨总表示，目前做租车主要有两种模式：自营和加盟。但中国租车市场经过近三十年的发展，行业前列品牌已经出现，他们在车辆采购、品牌影响力、推广渠道、车辆风险防控、网上预订、法律风险等方面有较大的优势，能够保证自己给客户提供相比于其他租车公司价格更经济、安全更靠谱的租车体验，从服务质量上抓住客户，进而在市场掌握主要市场控制权。这种情况下，打算通过自营进入市场的，除非有把握像他们一样成为全国前列的租车公司，否则只有加盟，以全国连锁租车企业为“靠山”，来提升自己的综合竞争力。

　　杨总进一步介绍，加盟有很多好处，就大方租车来看，经过五年的发展，大方已经形成了一套成熟的运营模式，只要加盟，就可以直接复制这套模式，借助大方的标准化管理和强势加盟支持，降低入市门槛，有效控制成本，规避经营风险，却能获得比同类企业更高的投资回报。大方租车黄冈西湖一路店就是最好的证明，三名毫无经验的大学生刚毕业就加盟大方做租车，全凭总部的指导和支持，仅仅一年门店车队规模就翻番，业绩远远好于当地成立时间更久的同类租车公司。

　　众所周知，汽车租赁是传统的重资产行业，一般的个人和企业想进入，必须跨越很高的门槛。在此背景下，大方租车直击中小型租车公司经营痛点，并深入发掘其他连锁租车公司加盟管理上的不足，推出了全方位整店输出，从门店开业到后期运营，给予加盟店包括品牌、金融、车辆采购、技术、风控等在内的一站式扶持。即使之前从未接触过汽车租赁业，通过总部专业培训与运营支持，也能够很快上手。

　　“快的话，一个小时就可以学会出单，省时省力。不仅如此，租车平台还有自动计算租金的功能，可以让客户较清楚地看到自己的消费情况，在减轻我们工作量的同时提高了办事效率，给客户带来好的租车体验。”大方租车武汉青山友谊大道店廖店长评价大方的营运支持时说道。

　　廖店长是此次招商会上的优秀加盟商代表，他所属的友谊大道店是湖北超尔汽车服务有限公司在武汉开设的5家大方租车门店——友谊大道店，南湖店店，阅马场店，街道口店和金银潭店——之一。当初，他们从金融业转战汽车租赁，无任何租车管理经验，全靠大方总部一点一滴的支持，手把手帮扶，才能在短短5个月内接连开了5家门店。因此，他对大方租车给予加盟商的支持较其他人有更深的体会。

　　“首先是品牌支持，大方租车作为国内互联网连锁租车领先品牌、行业十强，比一般租车公司更容易让客户感到安全、可靠、值得信赖，即使节日期间租金涨价，也会让人觉得‘理所当然’，还抢着订车。其次是风控指导，包括GPS系统、黑名单系统、行业领先的征信查询平台、专业的追车团队和事故保险处理等在内的成熟风控体系，从事前、事中、事后三个阶段严格把关，提高门店资产安全性。再就是技术支持，无论是提供系统给我们使用还是后期告诉我们使用系统的方法，大方都做到了‘毫无保留’。更重要的是，如果我们自己做，短时间内是不会开发出这样功能全面的租车管理系统。”

　　除了廖店长，大方租车武汉徐东店的陈总也在招商会上分享了一些加盟大方的心得，期间，他也特别提到了大方的风控指导。“我曾参与过神州、一嗨的追车工作，比较而言，它们的丢车率远远高于大方。但那时我并不知道原因，现在通过几个月的深入了解，感觉大方的风控技术的确很成熟，尤其是闪银系统，通过给客户信用进行在线评分，告诉我们哪些人能租，哪些人不租，真正实现从源头上把控风险。”据悉，虽然徐东店营业时间不长，凭借总部与门店的双重努力，门店收益正处于逐月上升中，预计到春节将迎来一个爆发点。